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零基础学淘宝运营难吗 零基础怎么入门淘宝运营

时间:2019-09-25 13:54:38   已访问:357次
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网上开店是很多新手创业者的首选,但是在淘宝上开店容易,运营起来可不是一件简单的事情。看到电商行业如此风生水起,不少毫无运营经验的人也想入行淘宝运营。没有基础的人学淘宝运营难吗?

零基础学淘宝运营难吗?

淘宝运营这个职位说难不难说简单也不简单,每个运营者都有自己独有的运营方法。想要快速上手,淘宝上的各种规则、各种工具就必须要弄清楚并学会使用。另外,新手做运营还要多去实践,只看理论的只是而没有执行力的话,那做起来也是很难的。IT培训网想说的是,运营者需要掌握的知识点非常多,想要精通,就必须要去花时间耐心去钻研和实践了。

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零基础怎么入门淘宝运营?

1、要学习行业分析(分析一个市场的竞争度)

定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,而不是麻木的跟随大众,人云亦云。为什么要一直强调做淘宝的核心是选品,因为一个好的产品,它会满足淘宝排名的各种数据的要求,比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”,学会找冷门,找市场细分。不少时候做大众市场,是低价低毛利大规模;做细分市场,会高价高毛利有特色。

选品后需要判断产品能不能做,也就是行业分析能力。市场分析要从选词入手,选择关键词就是在选择一个市场,同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。

2、要学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在招聘的时候,应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。不过,当然,推广再牛,自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等,比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。先要知道为什么要开直通车。。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错,否则直通车也只是无用功。投放直通车的目的分为四大类,带(拉)动自然搜索,打造爆款(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

3、要学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多,除了常用的生意参谋、直通车等这类工具,还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等,想要对这么多数据进行判断,就必须要会数据分析,根据数据得出结论。但很多人可能仅仅只是会看数据,仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析,会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步,更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下,数据分析只是你思考判断的验证,掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

怎么去分析呢?

通过生意参谋的市场洞察(付费),能够看到同行的流量渠道,日访客数有多少,引流关键词、成交关键词,以及引流关键词带来了多少访客。而数据分析也是自己店铺问题诊断的基础,当我们的店铺出现问题,比如说流量下滑、转化率下滑,这肯定是有原因的,绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概,我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析,如果不经过这一步,你只是主观上分析的话,很容易出错。首先要知道学习淘宝,与专业无关。你可以问周围的朋友,即使正在研究电子商务的人,想通过理论成为淘宝运营之神,那也是不可能。

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淘宝运营需要具备哪些能力?

1、了解市场的能力

任何一个运营不了解市场,那他所做的任何计划都将是空中楼阁站不住脚。运营的核心是产品,而选品就得清楚自己的定位。而想要给自己一个准确的市场定位就必须对整个市场有一定深入的了解。不能看到别人某个领域做得好就觉得自己也行,贸贸然一头扎进去只会让自己头破血流。别光看贼吃肉而看不到贼挨打!

2、分析数据的能力

只要在电商行业做个一两年你就会知道我们可以抓取的数据非常多。包括整个行业大盘数据,子类目数据,竞争对手数据,我们自身数据等等。而好与不好区别就在于你能否从这些数据中提取出对你有用的信息。能够知道哪些数据是准确的,哪些是没用的,哪些是人为干扰的,哪些是偶然性的。并能及时汇总分析,根据数据得出结论。

3、发现问题解决问题的能力

店铺在经营中难免会有这样那样的问题。当一大堆数据给你时你就要能够分析出问题的结症所在,并且根据相应情况给出合理的解决方案。好的运营要做到事情到你这边就能解决。打酱油的运营就只能把问题丢给老板咯~要知道老板是用来拍板定调的。不是消防车!

4、布局产品的能力

我们运营的核心是产品。卖什么?什么时候卖?怎么卖?先卖哪些?用什么策略?如何定价?这些都是运营需要考虑的问题。你要非常清楚每个新品的特性,根据市场情况做出合理布局。哪些款式作为引流款?哪些作为利润款?哪些作为活动款?哪些有爆款潜质?你必须要心里非常清楚,并且还能把握好节奏调整好上新时间做好产品衔接。这样才能让店铺处于健康的状态。

5、灵活沟通能力

运营不是搞个策划方案就完事了!更需要去落实方案的实施。能清楚的跟美工表达出你需要达到的效果。出了营销方案能跟客服团队讲解如何实施如何引导买家。更要对仓储物流及时跟进了解店铺存在的售后问题甚至还要帮他们处理他们解决不了的问题。做运营不单单要会做事还要会做人,只有把整个团队沟通协调好团队才能有战斗力。

6、推广的能力

我们讲的主要是侧重于站内推广,平台给的几个工具如直通车,钻展,淘客等。不求能达到高手大神的水平,至少也要能够精通。不会推广的运营算什么运营?

7、提炼卖点的能力

任何一个主推的产品都应该要匹配相应的卖点,而说到对产品对市场的了解非运营莫属。只有当你通过这些数据提炼出能让买家买账的买点并将其准确传达给美工和客服,这样团队才能有明确的努力方向。团队的努力付出才能事半功倍!

8、活动策划能力

好的活动是店铺成长的加速器。通过制定合理的营销策略利用活动就能在尽量短的时间内获取更多的订单,加快店铺的成长,提升自身的竞争能力。

9、有担当的能力

职场上奉行一句话,多做多错,少做少错,不做就没错!如果运营怕担责任,怕犯错,那这个团队就离解散不远了。尸位素餐的人是经不住考验的!不要把饭碗看得那么重,与其浑浑噩噩的混日子不如锐意进取带领团队披荆斩棘。赢了会所嫩模,输了下海干活!大不了挪个窝重头再来!

综上所述,淘宝网已经蓬勃发展多年,如果你想现在开店,不仅仅需要几年前会刷就能行的勇气了,而且还需要运营技能。什么标题优化,关键字优化,付费广告等等都需要学习,以前真的没必要,闷头刷就行,现在真的需要它。

在互联网+的普及下,电商发展到现在已经渗入到生活中的每个角落,各种各样大大小小的公司要么已经涉足进来,要么正在踏进来的路上。做淘宝运营,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。


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